Sylabus
Předmět zahrnuje tato témata:
Týden 1 Úvod a negociační hra
Představení předmětu a účastníků; negociační hra; hodnocení hry a skupinová diskuse p negociaci.
Zadání domácí přípravy na další seminář
Týden 2 Vyjednávání a zpracování oznámení záměru
Vyjednejte a připravte oznámení záměru s cílem dohodnout se na konkrétních formulacích Zhodnoťte výsledek a porovnejte rozdíly mezi jednotlivými návrhy a jejich dopadem na vyjednávání
Zadání domácí přípravy na další seminář
Týden 3 Dohoda akcionářů – strukturování a dohadování klíčových podmínek
Studenti se seznámí s koncepcí akcionářské smlouvy, jejího cíle a rizik. Budou rozděleni na skupiny minoritních a většinových akcionářů a jejich zástupci připraví návrh jednotlivých ustanovení o právech týkajících se správy a kontroly budoucí společnosti. Poté budou studenti přímo vyjednávat o jejich finálním znění a představí své závěry. Výsledky budou hodnoceny na konci semináře.
Týden 4 M&A – Vyjednávání o úplatě a uložení sjednané částky u třetí strany jak budou upravena ve smlouvě o koupi akcií
Studenti jsou rozděleni do skupiny zastupujících kupujícího a prodávajícího. Na základě daných skutečností navrhují základní principy a sepisují znění příslušných ustanovení (o úplatě a úschově). Hodnocení výsledků.
Zadání domácí přípravy na další seminář
Týden 5 Financování – vyjednávání o úvěrové smlouvě
Fáze standardního financování; přehled základní dokumentace; vysvětlování nejpodstatnějších ustanovení ve finančních smlouvách. Studenti rozděleni – zástupci půjčitele a dlužníka ve finanční transakci. Skupiny budou vzájemně vyjednávat optimální formulace a s výsledky seznámí ostatní. Výsledky budou hodnoceny na konci semináře.
Týden 6 M&A – Vyjednávání o struktuře kupní ceny
Studenti se seznámí se dvěma základními způsoby stanovení cenové struktura v M&A transakcích – „Locked-Box“ koncepce vs. Cash-Free Debt-Free koncepce (CFDF). Seznámí se s ustanoveními upravujícími mezitímní období. Ve skupinách prodávající-kupující budou vyjednávat o optimálním znění těchto ustanovení.
Týden 7 M&A v případě platební neschopnosti – vyjednávání v kontextu restrukturalizace
Studenti se seznámí s koncepcí a organizací obchodu v kontextu zadluženého majetku (a transakcí prováděnou zadluženým prodávajícím. Standardní M&A předpoklady a postupy, s nimiž se studenti seznámili v předchozích lekcích, budou aplikovány v prostředí s prvky platební neschopnosti.
Původní oznámení o záměru bude opět projednáván v novém kontextu platební neschopnosti skupinou zastupující prodávajícího, skupinou zastupující kupujícího a skupinou zastupující banku.
Týden 8 Daňová struktura transakce
Představení českého daňového systému a základních principů mezinárodního zdanění; dopady daňových aspektů na obchodní transakce a příklad z reálného života.
Zadání domácí přípravy na další seminář
Týden 9 Vyjednávání (teorie, praxe a poznatky ze seminářů)
Představení teoretických koncepcí a praktických příkladů vyjednávacích technik a dokumentace. Diskuse týkající se zpětné vazby k výuce celého předmětu. Hodnocení předmětu a závěrečné poznámky.
Anotace
Cílem předmětu je
(a) provést studenty jednotlivými stádii obchodní transakce (akvizice, financování, litigace);
(b) simulace situací, které se v reálné transakční praxi vyskytují;
(c) zpracování písemných dokumentů a vyjednávání jejich finální verz s protistranou;
(d) představení základů negociační teorie.