Sylabus
Předmět Negotiation as Dispute Resolution zahrnuje tato témata:
- Úvod do ADR
- Základní principy vyjednávání
- Konflikt a spor jako základní součásti mezilidské interakce
- Příprava na vyjednávání
- ZOPA, BATNA, WATNA
- Komunikace v rámci vyjednávání
- Poziční smlouvání a konsensuální vyjednávání
- Případová studie I
- Lhaní ve vyjednávání – Etika, odpovědnost a sankce
- Případová studie II
- Mezikulturní vyjednávání
- Simulovaný vyjednávací případ
Anotace
Předmět se zaměřuje na hlavní aspekty a dovednosti, které úspěšné vyjednávání vyžaduje. Primárně se soustředí na vyjednávání smíru vzniklých sporů - tzv. smírčí vyjednávání (dispute settlement negotiation) v kontrastu k tzv. tvůrčímu vyjednávání (deal-making negotiation). Kromě obecných zásad konsensuálního vyjednávání se předmět věnuje také některým vybraným tématům, jako mezikulturní komunikace či etické aspekty negociace, ale studenti jsou také uvedeni do problematiky tzv. ADR (alternativních způsobů řešení sporů).
Vyjednávání můžeme definovat jako proces komunikace za účelem přesvědčení vzájemně závislých stran s odlišným vnímáním, s odlišnými potřebami nebo s odlišnými motivy. Jde o neformální proces používaný mimo jiné pro řešení sporů. Pro většinu advokátů, podnikových právníků i manažerů představuje činnost, se kterou tyto osoby stráví většinu svého profesního času. Ačkoliv je vyjednávání považováno za tzv. měkkou dovednost (soft skill), pravidelným a důkladným tréninkem, jakož i teoretickou přípravou je možné vyjednávací dovednost výrazně zlepšovat.
Aktivní účast na hodinách je neoddělitelnou součástí finálního hodnocení studenta.