Syllabus
Předmět Negotiation as Dispute Resolution zahrnuje tato témata:
- Úvod do ADR
- Základní principy vyjednávání
- Konflikt a spor jako základní součásti mezilidské interakce
- Příprava na vyjednávání
- ZOPA, BATNA, WATNA
- Komunikace v rámci vyjednávání
- Poziční smlouvání a konsensuální vyjednávání
- Případová studie I
- Lhaní ve vyjednávání – Etika, odpovědnost a sankce
- Případová studie II
- Mezikulturní vyjednávání
- Simulovaný vyjednávací případ